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北京赛车pk10走势图:企业营销策划如何做市场分析

2019-03-05 09:55:05

北京赛车pk10改单 www.kagxh.cn   首先是市场环境分析:企业营销策划认为,宏观环境分析一般包括人口统计,技术环境,经济行情,社会文化环境,自然环境和政治法律环境,企业要想取得发展,正确的分析宏观环境对企业来说非常重要的。

  当今世界共有13亿人吸烟,其中男性为66%,女性占3.08%,而吸烟总数中有九亿多人是在发展中国家,所以当前香烟的市场前景是可观的。

  同其他行业相比,烟草业的政治法律环境并不好,在发达国家与发展中国家都制定了严禁公共场所吸烟的政策,而且和其他行业相比税收也更多,同时大环境下是不允许香烟打广告的,这对烟草企业长期发展来说是非常不利的。

企业营销策划如何做市场分析

  其次行业环境分析:当前烟草时常竞争空前激烈,从行业层面讲,业内卷烟企业众多,集中度低,抵御垄断性强;二是烟草功能单一缺少差异化,可替代性强;三是烟草生产能力强,完全大于市场需求;四是投资成本高昂,生产专业性强;五是各种非正规的烟草挤占部分时常,导致市场的不规范。

  1、消费者分析

  市场上消费者有超过70%的人都对一个或几个品牌产生了很高熟悉度,有很大依赖于过去的选择,因此提高自己的烟草品牌知名度是很重要的问题,只有提高了知名度才能在竞争激烈的市场中占据一定的份额。

  2、竞争对手分析

  国烟中华:上海卷烟厂,诞生于1951年,至今已有61年的发展历程,凭借其独特的品味,在市场中赢得了中国第一品牌:国烟的美誉。

  其当前战略:塑造中国品牌,在当前中国继续赢得第一的地位,成为中国的卷烟代表??赡艿髡恼铰裕鹤呦蚬?,企图在国际市场中占据一定的份额。

  以及利群:让心灵去旅行:当前战略致力于二类烟中的领导品牌,今后可能调整的战略:不断涌向高端市场,加大对浙江省外市场的开拓。

  综上分析:虽然这两类卷烟在市场中有很大的品牌知名度,也有一定的地位,但通过分析发现他们的不足之处:比如中华由于价格为题,在中低端市场缺少消费者,也因为品牌老化在新的成长起来的消费者中并不能代表他们的品味,其次利群在浙江省内市场占有率高,但在其他省份并不知名,在品牌推广上,并没有完全的展现出利群独特的口味,所以在此分析基础上对其他烟草企业新产品进入市场来说是良好的机会。

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